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【黄色小鸭】从小爱赚钱2代接班靠3招拉粉

发布:2020-06-14 热度:902℃


【黄色小鸭】从小爱赚钱2代接班靠3招拉粉

对于媒体任何尖锐提问,许永融总是不急不徐一一回答,措字遣词有7年级生的灵活幽默,却不失庄重,偶尔答不出来,会拿出手机仔细记录问题,待相关单位彙整好答案资料或数据后,立刻亲自回覆。在许永融身上,丝毫不见富二代的骄气。

 

见父母白手起家 培养生意头脑

许复进与妻子林宝霞育有一男一女,夫妻俩坦言对儿女的教育态度截然不容,「儿子就是要磨练、要操,毕竟以后他的肩膀是要扛3个家庭,女儿就是富着养。」

事实上,许永融从小看父母白手起家创业,他始终记得小时候家里很穷,唯一的财产是一台小货车,「爸妈去送货,就用厚纸板折一折,在驾驶座与副驾驶座中央隔一个小空间,让我坐在里面,靠着纸板比较好睡。」

许永融念小学时,为了帮自己赚点零用钱,他已经懂得拿着邮购本帮同学订购商品,在从中赚取几十块元佣金,还会和爸爸商量,用成本价批来自家生产的文具,转卖同学赚差价。

美国学成归国后,为能尽快投入职场,主动向兵役科表示愿提早入伍,退伍后进入集团,第一份工作是协助管理仓储物流,他笑说:「我的月薪是24K,2,000元是英文加给,当时遇到雷曼兄弟金融风暴,很多大学毕业生都是领22K。」

 

拥赴美展店历练 定居上海助父

2年后,许复进有意拓展美国市场,从纯经销转增设直营门市,派许永融赴美历练,全盛时期在洛杉矶拥有6家门市。许永融表示:「我们想在美国做品牌,各地市场需求不同,从这6家店的销售资料,发现美国市场注重功能性更胜设计,和亚洲市场截然不同。」

东凌外销品项多达千样,透过美国6间门市市场测试,逐渐淘汰冷门商品,许永融笑说:「你绝对想不到,在美国最热卖的商品竟然是指甲剪、奶嘴鍊。」完成阶段性任务后,随着门市合约到期,已在去年底全数结束营业。为能帮父亲分忧解劳,许永融去年底带着妻儿举家定居上海,正式投入管理大陆市场。

许永融从基层做起,假日会主动到公司加班,没有富二代骄气。

 

重塑小鸭IP荣景 3招强力拉粉

为找回80、90后年轻妈妈的心,许永融将以PIYOPIYO黄色小鸭IP为主轴,透过大零售、大照护、大娱乐3管齐下建构亲子母婴生态产业链,包括目标3年开10间PiYO CASA小鸭家亲子餐厅,之后开放品牌加盟,投入人民币1亿元(台币4.5亿元)开设月子中心会馆,以及拉高购物中心专柜占比,许永融表示:「预估3年后可看到效益。」

中国大陆去年全面开放2胎,今年有1,800万个新生儿,预估明年新生儿人口可增至2,000万人,预估2胎商机高达人民币3兆(台币13.5兆元)。许永融直言:「第一波受惠肯定是妇产科,对我们来说,这波人口红利的发酵期会落在2018年。」

 

现有专柜将升级 结合客製体验

「黄色小鸭是从零售婴童用品起家,目前两岸专柜门市达300家,我们已着手在中国大陆各城市挑选1、2个点,提供客製化服务,包括摆放绣字印刷机,可现场替客人订製专属图案。」许永融表示,若面积不够大的专柜则可在网路下单,完成后于专柜提货或邮寄到府,新店型预估单月营收可达人民币7~10万元(台币31.5~45万元)。

除此之外,也将拆解零售模组,东凌目前仍是100%传统百货专柜,但近2年中国消费者改去集影城、商场、餐厅的购物中心消费,一次满足吃喝玩乐需求,严重冲击传统百货公司聚客力,导致集团营收在短短2年蒸发台币近4亿元;未来,集团将针对不同面积坪数购物中心,规划3种专柜模组配套方案。

许永融进一步解释,传统约30~50平米(9~15坪)百货专柜,将逐步减少占比;转寻觅40~70平米空间(12~21坪)购物中心专柜,并结合台湾最大艺术美学Otto2手做课程,提供更多体验课程;第3种结合零售、餐饮、游戏课程的专柜,则需100~150平方米(约30~45坪),目前婴幼产业尚无人尝试此大规模投资,东凌将争取优先尝试。

「如此一来,到新城市招商时,就可因应不同空间,提供灵活选择的配套方案。」除充实硬体,软体部分也必须同步升级,许永融表示,目前已提供表现较好的专柜小姐在职进修,取得催奶师、育婴师执照,「毕竟80、90后很多消费者都是第一胎,在大家都没经验的情况下,柜姐的服务就变得很重要。」

 

IP跨界旅馆业 推小鸭限定房

为达到黄色小鸭IP价值极大化目标,卖场部分推出限量只送不卖黄色小鸭文创商品,另积极经营社群网站,推出小鸭专属微信贴图、4格漫画,明年将与咖啡厅合作,推为期3个月的小鸭快闪店,许永融拍胸脯保证:「从进到咖啡厅的那一刻起,就会被包围在满满的小鸭氛围中。」

此外,明年暑假将与江苏省崇明岛全新饭店合作,推出独家限定黄色小鸭亲子房,另将製作黄色小鸭教具,融入早教中心(托儿所),向上延伸品牌客层年龄。


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